江森自控瓦尔塔中国区团队掀“燎原”之势,树卓越之风

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目前,中国市场上的汽车数已经超过1.4亿辆,并以每年2千万以上的数量递增。纵观汽车电池市场,虽然体量庞大,但是市场竞争激烈且高度碎片化。数千家电池经销商共同经营着众多汽车电池品牌,为近50万个修理厂提供产品及服务。这些修理厂无论是否销售或安装电池,都需直面大量需要更换电池的终端客户。因此,经销商们面临的一项艰巨挑战就是如何吸引潜在客户、推广和经营品牌、优化产品分类及维护客户关系,帮助修理厂增加销售量,实现转型和发展。

为应对这一挑战,江森自控旗下汽车电池品牌瓦尔塔在中国摒弃了传统的商业策略,创新性地在全国范围内开展了“燎原”系列计划。

“首先,我们充分利用各种销售人员、分销渠道和市场功能,成立了多个跨职能团队。”江森自控能源动力业务中国区商务拓展总监叶云表示,“随后,我们举行了一系列活动,在全国各大城市推广瓦尔塔燎原系列计划。活动覆盖广泛、形式多样,主要包括举行研讨会、品牌推广、产品销售及展示等。此外,我们还聘请了专业工程师为相关活动提供技术支持,并将数百家新建立的瓦尔塔修理厂客户移交给当地经销商进行管理。”参与到活动中来的修理厂还有机会注册瓦尔塔网络学院,接受相关培训、获取最新的产品信息。

到目前为止,瓦尔塔中国区团队已经在上海、成都、南京、宁波和大连掀起“燎原”之势,并计划陆续在其他20所城市开展系列品牌活动。瓦尔塔团队已累计拜访18000多个销售点,在4600多个销售点进行产品展示,取得了一定的成绩。随着一系列售后市场活动的开展,“燎原”计划已经促进了本财年近70%的销售业绩增长。瓦尔塔“燎原”计划的成功,为江森自控能源动力业务售后市场团队的卓越运营提供了参考标准。

关于江森自控能源动力业务

江森自控能源动力业务是全球领先的汽车电池制造商,每年为整车厂商和售后市场提供约1.4亿只蓄电池。公司拥有覆盖各个领域的汽车电池技术,提供从铅蓄电池到锂离子电池等各类产品,能够满足几乎所有车型的储能要求, 包括传统汽车、起停汽车、微混动力车、混合动力车和纯电动车。江森自控的电池回收体系帮助汽车电池成为全球回收率最高的消费品。公司的业务网络遍及全球50多个国家和地区,超过1万5千名员工致力于汽车电池的研发、生产、销售和回收。

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Contact
Irean Zheng
Johnson Controls, Inc.